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三农文化
复制商场模式开卖农副产品

  在杭金衢高速往杭州方向,有一块极为显眼的义乌名特优展销中心的户外广告牌。广告牌的业主单位义乌名特优产品展销中心的用意很明显,该中心相关负责人近日表示,希望将这个浙江省内单体规模最大、最齐全的农副产品展销中心的影响辐射至杭州地区,从而覆盖更宽广的直销市场。

  “目前进入我中心的省级馆有23个、地级市馆9个、国外馆7个,展销的产品均为国内区域性原产地特色产品,且经过严格的品牌筛选和当地农委推介。”义乌名特优展销中心总经理陈建伟说,展销中心希望立足义乌,向省内外输送国内放心、优质的原产地农副产品,今后还考虑在上海、杭州等地设分销推广中心。

  义乌名特优产品展销中心是义乌农贸城商业体系中高端产品的交易平台,展销中心的功能设置更像是上海世博会的主题馆陈列模式,23个省级馆在装修风格和经营业态方面完全凸显当地民俗文化,且经营着本省独一无二的农副产品。

  展销中心招商总监楼亨云说,贵州馆的茅台酒、福建馆的铁观音、海南馆的椰子系列食品、内蒙古馆的山风牛肉等等,这些各具特色的产品使整个展销中心几乎成了一张立体的国家农副产品地图。

  50-200平方米不等的每个展馆,经展销中心严格的产品筛选流程考验和当地政府直管部门的重点推介,在历经一系列准入程序后,原产地产品方可进入展销中心的流通领域。

  据悉,所有在展销中心销售的产品不但要符合食品安全准入要求,还必须符合以下五条中的一条:“中华老字号”农副产品;地级市以上著名商标的农副产品;取得有机、绿色或无公害认证的农副产品;获国家技监局评定的原产地保护农业企业生产的农副产品;具有浓郁地方特色的农副产品。因此,这些产品在品质、安全方面都能够得到充分保证。

  “展销中心确实参考了不少商场模式,但是也有其众多创新之处。”该项目相关负责人表示,由于各地装修和展示的文化特色不一样,展销中心吸引了众多游客关注。目前义乌当地的旅行社已在有关部门的组织下集体对中心进行了考察,并且正在编制和设计购物旅游产品。

  “每个馆的实际投入采购资金都超过100万元。”一知情人士透露,展销中心已成为国内中西部地区三农产品的产业化重要营销窗口,扛起了发展三农的大旗。

  作为义乌市场群转型升级的代表作之一,面积相当于4个足球场大小的展销中心于去年10月正式营业。展销中心的最初定位是以批发和外贸为主,由于所销售的农副产品多属高档产品,因此消费人群也主要集中在白领及具有较高消费能力的消费者。

  若要建立销售网络,整合各个展馆的优质资源,在杭州开一些类似“来伊份”模式,或许是一种可行的思路。展销中心贵州馆老板单晓雷已将这种思路在义乌当地的一家较为知名的连锁超市内进行了试验。

  知名营销策划专家苗志坚在接受记者采访时表示,农副产品已向高档化发展,义乌展销中心的产品突出原产地的产品文化、生态特性及口感改进,可以考虑北上杭州,甚至打开华东地区的大门。

  “我们也正在积极联系杭州的旅行社,希望借助异地旅游资源,对接展销中心。”义乌市旅游局一工作人员表示,在展销中心实现“一卡通”后,已具备购物旅游的基本要件,来义乌购物旅游并带回全国各地的土特产,这一想法完全可行

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