2011年是我国十二五的开篇之年，我国经济形势复杂多变，国家相继出台的一系列新政策。使我国农牧业迎来了新的机遇和挑战，整个农牧行业将可能会出现巨大的变革，如何更加适应形势的变化、如何才能更好把握行业的发展方向，如何建立自己独特的品牌…农牧人将面临着众多的问题，带着这些问题我们迎来了“第二届全国畜牧业品牌营销战略峰会”，权威专家和行业领袖齐聚一堂，为我国众多农牧人解开疑惑，探索我国农牧业最新、最科学的发展模式，使行业的发展道路更加明朗。

　　2011年5月19日“全国第二届畜牧业品牌营销峰会”在山东青岛隆重举行，此次峰会由《销售与市场》杂志社主办，端正品牌顾问机构承办，山东六合集团、四川铁骑力士集团、杭州灯塔集团全力支持，四川圣迪乐村生态食品有限公司总经理刘勇、中国首批十大策划人，现为奇正沐古(中国)咨询机构董事长孔繁任、山东六和集团有限公司易敢峰、 中国动保协会副秘书长、北京九州互联集团总裁胡竑邠、端正品牌营销顾问机构董事总经理赵振宙等大批业界精英、专家学者各抒己见，字字珠玑，如黄钟大吕一般讲出他们对我国畜牧行业的独特见解。本次会议的主旨为“启迪营销思维、 推动行业进步”，活动的主题是“权威、突破、创新”。

　　全面解析农牧产业新规则

　　河北省兽药监察所赵彦岭说道：改革开放以来，我国畜牧业发展取得了举世瞩目的成就。畜牧业生产规模不断扩大，畜产品总量大幅增加，畜产品质量不断提高，特别是近些年来，随着强农惠农政策的实施，畜牧业呈现出加快发展势头，畜牧业生产方式发生积极转变，规模化、标准化、产业化和区域化步伐加快。目前，畜牧业产值已占农业总产值的34%，畜牧业发展快的地区，畜牧业收入已占到农民收入的40%以上。我国畜牧业在保障城乡食品价格稳定、促进农民增收方面发挥了至关重要的作用，许多地方畜牧业已经成为农村经济的支柱产业，成为增加农民收入的主要来源，一大批畜牧业优秀品牌不断涌现，为促进现代畜牧业的发展作出了积极贡献。

　　畜牧业发展特别是畜产品质量安全监管还面临严峻的形势和艰巨的任务。一些地方畜牧业投入不足，对畜牧业规模化饲养和农户散养支持力度不够;有的地方畜牧业生产和畜产品加工还存有不少隐患，影响畜产品质量安全的不确定性因素依然存在;有的地方饲养环境和生产条件污染严重，不仅影响畜牧业健康发展，而且影响畜产品质量和生态环境建设;重大动物疫病形势依然严峻，畜产品质量安全面临新的挑战。我们一定要充分认识畜牧业的重要战略地位和加强畜产品质量监管的极端重要性，认真贯彻实施国家有关法律法规，采取有力的政策和措施，加强畜产品质量安全监管，促进畜牧业持续健康发展。发展优质安全的品牌畜牧业，是建设现代畜牧业的有效途径。大力宣传推广畜产品品牌的影响力、品牌的知名度、品牌的美誉度和品牌的销售力，全面加强畜产品质量。特别是在畜产品的安全面临着更大范围、更深层次挑战的情况下，要大力加强畜产品品牌建设，增强企业社会责任，维护消费者生命健康安全，促进畜牧业健康发展。

　　赵所长还对经销商如何在新形势下转变观念，积极谋求同企业建立战略联盟，提出了独特的间解。

　　全面解析行业新模式

　　四川圣迪乐村生态食品有限公司总经理刘勇这样说：

　　从鸡蛋生产车间到运输过程再到卖场，全程实现冷保鲜，独立“洋房”打造全新养鸡概念，全营养搭配打造有机养殖机制，无抗生药物使用，打造全新概念的动物医院，不但养鸡硬件达到标准研发技术人才也是一个行业的新的高度圣迪乐村公司具有高素质的人才队伍, 依托铁骑力士集团冯光德实验室的强大研发实力并与国外业界知名专家密切合作联合攻关，运用生物工程等当代最新技术，精心打造了系列优质健康安全产品。圣迪乐蛋品技术含量高、起点标准高、营养品位高，具有富营养、口感好、更安全的显著特色，富含ω-3不饱和脂肪酸等人体必需营养成分的功能性产品更是独树一帜。

　　圣迪乐村创造了自己的“耐克+麦当劳+沃尔玛”的商业模式，政府+企业+农户的产业模式，使小小鸡蛋做出了大文章，以品牌化为核心，以标准化为依托，以规模化为目标，“耐克+麦当劳+沃尔玛”的创新理念，成就西部最大的高品质鸡蛋生产基地。以新型产业模式发展现代农业，带动数千农民致富。

　　圣迪乐村积极参与国家标准制定、建立了国内首个蛋品科学研究所。“新的商业模式并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。因为，全新的商业模式是一种体系，而不是一种手段，这个体系的综合实力，决定着这个品牌销售业绩的高低。创新商业模式本质决定它必须充分依靠市场的力量，政府的扶持，企业的信誉和农户的拥护”

　　产业链价值

　　山东六和集团有限公司易敢峰解释产业链经济：产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体

　　六和专注农牧行业，打造了两条从原料贸易、饲料生产，到食品加工、深加工及相关产业与一体的产业链。六和的产业链经营模式，为许多农牧企业加入六和产业链发展搭建了平台，与六和联盟发展的农牧企业越来越多。

　　产业链分为接通产业链和延伸产业链。 接通产业链是指将一定地域空间范围内的断续的产业部门(通常是产业链的断环和孤环形式)借助某种产业合作形式串联起来;延伸产业链则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。

　　端正品牌营销顾问机构董事总经理赵振宙

　　• 品牌的概念来自于畜牧业，品牌一词最早来源于古斯堪的纳维亚语“布兰多”，意思是“燃烧”，过去和现在都是标识牲畜的工具。

　　• 品牌本质上是一种用于识别的符号，营销本质上是一种管理活动，二者是一种互动关系，大量销售可以成就品牌，品牌的建立是销售增长的巨大推力。

　　• 农业的规模化、产业化、标准化是大势所趋，是食品安全的必然要求，而农业的品牌化才是最终解决问题的关键，可以说，农业的品牌化时代已经到来。

　　品牌资产

　　奇正沐古在中国营销、管理咨询的20余年实践中，先后提出了“精细化营销”、“商业创意整合(BCI)”、“品牌方式论”等一系列独有的研究模型。成功应用于中国市场，先后为鞍山钢铁、中国联通、青岛啤酒、长城汽车、湖南卫视、绍兴旅游、奥康集团、等200多家企业提供了优质的品牌营销咨询服务，获得企业及咨询行业的认可和尊重。

　　中国营销界领军人物孔繁任讲到：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌就是指某一主题在其受众头脑中所形成的其在其品类当中的位置或者说是印记。

　　产品品牌，背后是产品，劳务品牌，背后是劳动服务，企业品牌，背后是产品、劳务的提供者。是产品品牌和劳务品牌的综合、延伸和升华。品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。产品找客户：就是产品营销，客户找产品：就是品牌影响。品牌营销的终极目的：就是让客户找产品!品牌营销的核心任务：就是建立认同!

　　多角度看待动保品牌化

　　从事多年动保行业，深知动保企业的弊病，致力于构建中国一流的农牧业营销和服务平台，着重于为动物的营养和健康提供解决方案。在畜牧行业，倡导发展“中国特色畜牧业”， 对动保品牌化有着深刻的认识。

　　中国动保协会副秘书长胡竑邠讲到外资(畜牧饲料动保)企业在中国的品牌营销之路并给我国畜牧业品牌建设提出了宝贵建设性意见：精确定位：首选目标市场、次选目标市场、辅助目标市场;由实而虚：让产品说话、让客户说话、让品牌说话;精耕细作：做好每一个销售、做好每一个产品、做好每一个客户;循序渐进：品牌宣传力度、产品内涵、客户认同状态三位一体;持之以恒：慎始善终、要耐得住寂寞、绝不能半途而废;与时俱进：因地制宜、因时制宜、因人而异;精心呵护：品牌荣誉感(从员工到合作伙伴到客户以此为荣)、品牌过渡(兼并后要妥善过渡)周到、危机处理及时;不断发展：深化内涵、扩展范围、价值转化、加大投入。

　　专家语录 ：

　　孔繁任：品牌是一种无形的资产

　　易敢峰：危险加挑战等于机遇

　　赵彦岭：信誉，质量，承诺是品牌的保证

　　赵振宙：品牌推动营销、营销成就品牌

　　刘勇：改变等于出路，以新型产业模式发展现代农业

　　胡竑邠:“来心求源”做中国自己的畜牧品牌

　　2011年5月19日全国第二届动保峰会在山东青岛隆重举行

　　晴空万里，金风送爽。“启迪营销思维、 推动行业进步”的会议主旨，权威、突破、创新的活动特色，2011年5月19日全国第二届动保峰会在山东青岛隆重举行。在信息化的时代，要让自己的企业立于不败之地，就要有自己独特的品牌。随着品牌形象论在各行业的成功运用，已经有一批品牌营销机构把目光投向了农牧业，然而也有许多农牧人意识到品牌的经营对企业发展的重要性，品牌战略所能带来的不仅仅是企业的利润，对于行业的科学、规范发展也会有深远的意义。

　　因此由《销售与市场》杂志社主办，端正品牌顾问机构承办，山东六合集团、四川铁骑力士集团、杭州灯塔集团全力支持，四川圣迪乐村生态食品有限公司总经理刘勇、中国首批十大策划人，奇正沐古(中国)咨询机构董事长孔繁任、山东六和集团有限公司总裁助理易敢峰、中国动保协会副秘书长胡竑邠、端正品牌营销顾问机构董事总经理赵振宙等大批业界精英、专家学者参加，讲出他们对动保行业的独特见解，为农牧行业找寻新的发展道路。

　　5月19日上午，端正品牌营销顾问机构董事总经理赵振宙作开幕式致辞，对各位参会企业代表和专家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

　　在振奋人心的音乐和热烈的掌声中，首位专家孔繁任上台就“品牌的修炼”主题进行了深刻的讲述。

　　其后山东六和集团总裁助理易敢峰就中国畜牧业全产业链整合进行了深刻的诠释

　　在短暂的休息过后，河北省兽药监察所赵彦岭所长上台就品牌化对食品安全的意义给在的各位企业代表做了细致的分析

　　下午，四川圣迪乐村总经理刘勇就“小小鸡蛋做出大文章”提出了自己独到的见解

　　最后北京九州互联总裁胡竑邠为与会者阐释了“外资企业品牌营销之道”

　　在热烈的掌声中，端正品牌营销顾问机构董事总经理赵振宙作闭幕式致辞，再次对各位参会企业代表和专家的到来表示衷心的感谢。